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熊猫不是猫

平平无奇小熊猫
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运营计划粗略整理大纲 运营计划粗略整理大纲

一、视觉营销+产品初始竞争力(整体主图+首页装修需要重置,主图风格需要统一化以及符合市场风格)

  1. 参考市场优质卖点,对比产品特性统计以下几点:
    ① 优惠卖点(进行店铺特色原创元素多方面展示,突出店铺卖点以及价值)
    ② 店铺风格化(做到风格化统一,在主图以及详情中进行突出)
    ③ 产品信息展示(细节做工展示效果做到尽可能图文描述)
    ④ 店铺故事或者商标立意元素(针对市场,进行有价值的商标展示以及故事说明)
  2. 跳失店铺对比主图吸引力(竞店周期筛选)
  3. 对接美工沟通出图,进行测图
  4. 首页+详情装修优化
    店铺点击率,图需要再调整,然后测,不论是排名点击需要优质的图,就算进到店,要想他们点其他宝贝,够买更多都需要优质的主图,反而详情重要性要排在五张主图之后,所以五张主图和活动决定了大部分转化。然后细分市场分析出来,再优化关键词,把细节扣好,再往下一步。

二、产品培养+矩阵培养

1.品牌链接引流能力培养(做一个单品引流能力以及附推产品培养,尽可能具备基础引流能力,从而达到整体店铺在圈内知名度的提升)
2.附推矩阵雏形开始搭配(跟随数据变动调整产品矩阵成型,根据访客数据调整关联产品,吸引力最大化,从而达到利用单品推动全店)

  1. 销量+内容(提升访客承接能力):
    ① 补单+关联补单+多维度补单步骤跟进
    ② 内容:评价内容每周把控,好物种草等内容维度跟进(拼多多对应行家心得)
    ③ 承接力优化:卖家回复话术推荐,详情优化,问大家优化(拼多多对应商品答疑)

三、内容维度累积

1.内容首页优化(增加首页内容板块的互动性,如买家秀征集等板块集合展示)
2.微淘内容覆盖(拼多多对应内容化运营)
3.链接内容累积优化(买家第一时间看到的所有内容)

  1. 好物点评内容培养(拼多多行家心得)
  2. 客服话术/专属客服等权益设置落实

四、付费引流以及辅助人群定位或收割

  1. 直通车推广精准人群
  2. 场景推广可开可不开,场景推广人群可能会更加广泛,但是也就意味这推广更加不精准,无法做到精准人群的收割作用
    直通车专开精准成交词其他不开(开始拉市场定位)
    例如:针对竟店同类型细分类目进行抢流,加快链接权重提升为目的。

五、市场竞争力优化和对标竟店

1.市场竞争力即如何针对同行做差异化以及自我优点展示。

  1. 对比竟店,做分析,方便参考其余市场动态,参考优质对标数据,直接复刻成功路线,针对整个市场进行关键词上的剖析,避免踩雷导致客户产生错误判断

六、站内人设/粉丝营销

开始塑造内容玩法的小技巧或者专项活动等提升粉丝参与度。开始进行站内粉丝凝聚和培养,同步增加买家购物体验感。

  1. 微淘板块的优质更新
  2. 与买家对接的终端:微信号培养或者保持活力(定期朋友圈和微淘内容引导,活动节点群发通知等盘活力)
  3. 引导
  4. 客户运营平台定期定向投放

七、整体预期以及整体达到效果预判

1.整体访客量进行提升,在第一月直接拉升到第二层级,访客量争取做到行业二层级的平均水平去,增加访客带来的咨询,提高访客访问询单率
2.在微淘上,进行大量的内容营销,做到官方采纳,会做的好通过好物种草的形式,进行点评团的宣传,做到效果营销。
做个一个月的,店铺情况还不错的计划:

计划安排如下:

一、对标市场优质竟店

分析市场优质竟店并开始针对玩法参考和流量入口引进,然后根据自身情况进行参考对比

  1. 主推链接优化
    ① 销量:刷单数据严格每日把控
    ② 推广(中后期):直通车专开精准成交词其他不开,钻展或者超级推荐种草开始
    例如:针对竟店同类型细分类目
  2. 销量+内容:
    ① 刷单+关联刷单+多维度刷单步骤跟进
    ② 内容:评价内容每周把控,好物种草等内容维度跟进
    ③ 承接力优化:卖家回复话术推荐,详情优化,问大家优化

二、增加市场份额占比

增加市场份额的现阶段最合适的方法就是抢占自然搜索流量

  1. 直通车推广精准人群
  2. 超级推荐或者钻展其一割草(执行种草割草环节)

三、自我人设培养开始/粉丝营销

开始塑造内容玩法的小技巧,会员中心以及专项活动等提升粉丝参与度。开始进行站内粉丝凝聚和培养,同步增加买家购物体验感。

  1. 会员中心设置
  2. 与买家对接的终端:微信号培养或者保持活力(定期朋友圈内容引导,活动节点群发通知等盘活力)
  3. 引导+微
  4. 客户运营平台定期定向投放

四、内容运营累积

增加店内展示的信息输出,让买家体验感更强。

  1. 好物店铺内容培养
  2. 微淘内容覆盖
  3. 专属客服等权益设置落实

五、活动节点的定向爆发和推广引流

下半年的活动频繁度较高,可参与的活动多种多样,除了官方活动以外下半年还要增加淘抢购玩法
主要的爆发节点就是双十一、双十二月份,在十月我会提前给到相对应的双十一计划进行预热,以保证双十一十二爆发提升。

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